Double compétence Gestion et Marketing opérationnel et stratégique, IAE PARIS/
Trilingue: Espagnol / Anglais: (785Toeic)
Passionné par l'entreprise, son développement, ses réussites, les femmes et les hommes qui la constituent, mobilisant ainsi le goût du challenge et le sens du résultat, je souhaite vous apporter mon savoir faire.
Créer, innover, développer ……c’est ce qui me fait avancer
DIRECTEUR COMMERCIAL EN HôTELLERIE INTERNATIONALE
20 ans d’expérience Opérationnelle & Stratégique tous segments, pour différents types d’établissements
Définir et mettre en œuvre la politique commerciale
Animer, coordonner les équipes autour du plan d’action
Gérer les budgets (structure, promotion, publicité)
Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
Négocier avec les grands comptes
Organiser des salons professionnels nationaux et internationaux
Gout des challenges; Créatif dans la recherche de nouveaux partenaires
Quadrilingue Français, Anglais, Allemand, Néerlandais, Mobilité nationale et internationale
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES FERROVIAIRES ET AUTOMOBILES
Travail en milieu international, bilingue Anglais
Diplôme ESC Lille, option Marketing Industriel
Définition et mise en œuvre de politique commerciale (business plan, plan d’action commercial)
Animation, motivation et formation de collaborateurs terrain et sédentaires
Expérience des grands comptes industriels
Négociation de marchés pluriannuels avec de grands donneurs d’ordre
Travail et reporting en milieu international
Pratique des constructeurs et opérateurs ferroviaires et des constructeurs automobiles, poids lourds et autobus.
Polyvalente, rigoureuse et autonome, facilités d’adaptation et de communication.
CHARGEE D’ETUDES MARKETING
6 ans d’expérience en instituts et direction marketing
Véritable chef d’orchestre des études (quantitatives, qualitatives, France et international) depuis la prise de brief et l’élaboration des réponses méthodologiques et budgétaires jusqu’à l’analyse et la présentation orale des résultats.
Expérience d’encadrement et de prospection commerciale
Forte capacité d’analyse, douée d’un vrai sens de l’écoute, très organisée
Double formation : I.A.E de Paris et Angliciste
Profil international : anglais courant, expérience professionnelle de 9 mois en Ecosse, notions d’espagnol et d’italien
DIRECTION GENERALE DE PME PMI (3 à 25 M€)
15 ans d'expérience dans la gestion d'entreprises industrielles et de service dans le domaine du véhicule industriel.
Mise en place et suivi de réseaux commerciaux France et International
Animation de bureau de R & D
Définition et mise en place de stratégies d'entreprise, commerciale, marketing, production
Restructuration des chaînes de montage et gains de productivité
Gestion, animation et motivation d'équipes pluridisciplinaires
12 ANNéES D'EXPéRIENCE EN COMMUNICATION & DéVELOPPEMENT COMMERCIAL
Diplôme de l'A.C.I. Ecole supérieure de Marketing & Publicité – NEGOCIA (75017 Paris)
Constitution et encadrement de l'équipe commerciale
Définition, mise en place et encadrement de campagne de marketing direct
Elaboration du plan de communication
Conception et mise en place d'outils et d'actions de promotions
Choix des fournisseurs, suivi de fabrication, planning et cahier des charges
Reporting, bilans d'actions et diffusion des résultats
Anglais courant, utilisé dans un contexte professionnel. Mobilité géographique. Responsable de la communication d'une association de cadres d'entreprise. Participation à différentes compagnies théâtrales
DIRECTEUR COMMERCIAL
Métiers et services techniques du bâtiment
Développement de l’offre de l’entreprise
Travaux neufs, réhabilitation et rénovation
Double formation : ingénieur en électricité et mécanique + gestion des entreprises
Training de Management (2ans)
Training de vente (2 ans)
Anglais professionnel
RESPONSABLE COMMERCIALE ET MARKETING. RELATIONS INSTITUTIONNELLES à L’INTERNATIONAL
Expérience dans l’édition de logiciels et les services informatiques. Développement d’un réseau d’organisations internationales
Créer et lancer une structure commerciale
Conduire, former et animer une équipe
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau et de tous secteurs
Vendre des ERPs, du service, de la prestation et accroître les marges
Animer un réseau d’organisations internationales. Conduire des missions sur le commerce extérieur
Analyser les marchés internationaux. Créer et organiser de l’événementiel
Anglais courant, utilisé sur des projets internationaux. Sens des relations humaines – fédératrice d’équipes. Capacité à impulser une dynamique et une cohésion d’équipe. Adhérente d’une association de cadres d’entreprise : création d’un atelier pour consultants, chef de projet Forum. Musicienne semi professionnelle.
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Expérience en marketing et en développement commercial auprès des entreprises
Prospecter, conseiller et vendre des solutions et des services en cycles longs
Concevoir et piloter les plans d’actions commerciales
Répondre aux appels d’offres, négocier et déployer des accords-cadres
Développer des partenariats d’intégration, de co-traitance et de sous-traitance
Coordonner des équipes de commerciaux et de technico-commerciaux
Secteurs : banques, assurances, secteur public, industries et services
Marketing direct, online, opérationnel, CRM et communication
Gestion de projets
Réflexion stratégique et analyse chiffrée
Sens de l’organisation, capacité d’écoute et d’adaptation
SOLIDE EXPERIENCE DES SERVICES AUX ENTREPRISES
Créer, organiser, fermer des centres de profit
Cerner les problématiques, établir les objectifs d'une étude, analyser les comportements et réactions des consommateurs et y trouver des solutions adaptées.
Voilà ce qui me passionne et ce pour quoi je suis douée !
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Expertise de vente de solutions informatiques complexes à l’international
Prospecter de nouveaux comptes.
Développer du ‘new business’.
Gagner des nouvelles parts de marché.
Gérer les Grands Comptes Internationaux (25000 équipements, 100 pays, 400 sites).
Répondre aux appels d’offres.
Maîtriser les coûts et développer les marges.
Manager des équipes dédiées en poste chez le client.
Instaurer des relations pérennes et des partenariats win/win.
Rigoureuse, autonome et dotée d’un excellent relationnel, je sais administrer et fédérer une équipe, dans une ambiance motivante et dynamique, autour de projets visant à développer l’activité et la notoriété de l’entreprise.
EXPERT MARKETING & DéVELOPPEMENT INTERNATIONAL
BIENS D’ÉQUIPEMENT DéCORATION HABITAT
&
PRODUITS SECOND ŒUVRE BâTIMENT
Capacité d’élaboration de stratégie et mise en place opérationnelle du plan d’actions
15 ans de management d’équipes internationales en mode projet et organisation matricielle pluridisciplinaires
Connaissance de l’industrie et de la distribution BtoB et BtoC en Europe + États-Unis
Quadrilingue : français, anglais, espagnol et allemand
Dynamisme, créativité, bon relationnel, ouverture d’esprit, autonomie, organisation et adaptabilité… à votre service.
Connaissance de la multidistribution dans le secteur de la bancassurance- expertise courtage
Connaissance de la fabrication et de l’édition
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT- INDUSTRIE DE LA PARFUMERIE
17 années d’expérience à l’international avec une expertise sur les marchés de l’Afrique,
Océan Indien, Pays de l’Est, U.S.A.
Membre de la Société Française des parfumeurs
Prospection des marchés à l’Etranger, négociations et développement de courants d’affaires
Mise en place et gestion de réseaux de distribution
Responsable du business plan . Analyse des tableaux de bord.
Management direct et indirect. Encadrement d’une équipe de 4 assistantes, chef de projet aux USA
( 7 collaborateurs).
Création d’un bureau de représentation en Afrique du Sud.
Anglais courant.
Coordinateur de projets évènementiels :
« Parfums d’été – Intercontinental Paris le Grand » Juillet 2007
« Brochure sur la parfumerie de niche » Edition 2007
José Luis ARIAS
