Opérationnel terrain, réactif, pragmatique
Sens du contact, capacité d'adaptation
RESPONSABLE MARKETING
13 années d’expérience en Marketing B to C à l’international
Master I Paris Dauphine / MBA Nicholls State University
Connaît les marchés de l’électronique grand public, de l’équipement de la maison et les contraintes de la grande distribution
Peut gérer les aspects opérationnels, stratégique et développement produit d’une gamme en France et à l’international
Définition et mise en place d'une stratégie marketing, études, conception de roadmap P& L et plan marketing
Développement de gammes : gestion d’équipes d’ingénieurs (program management - firmware – system test – bêta test), gestion des budgets et respect des délais
Négociation de contrats: prestataires externes et partenaires
Anglais bilingue, utilisé sur des projets internationaux
Mobile – France et International
Adepte du management participatif – Esprit fédérateur
Management d'équipes transversales: pluridisciplinaires, multiculturelles et multi sites
EXPERT MARKETING & DéVELOPPEMENT INTERNATIONAL
BIENS D’ÉQUIPEMENT DéCORATION HABITAT
&
PRODUITS SECOND ŒUVRE BâTIMENT
Capacité d’élaboration de stratégie et mise en place opérationnelle du plan d’actions
15 ans de management d’équipes internationales en mode projet et organisation matricielle pluridisciplinaires
Connaissance de l’industrie et de la distribution BtoB et BtoC en Europe + États-Unis
Quadrilingue : français, anglais, espagnol et allemand
Qualités d’écoute et de disponibilité.
Je sais aller à l’essentiel
Anglais courant, utilisé sur des projets internationaux
Esprit fédérateur et adepte du management participatif.
DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING OPERATIONNEL & STRATEGIQUE EN B²B NATIONAL & INTERNATIONAL
Secteurs: Packaging / Services /Arts graphiques /Automobile / biens d’équipements industriels/ (direct /indirect)
Analyser et mettre en œuvre la stratégie de développement et la politique commerciale
Manager, recruter, fédérer les compétences et productivité équipes de 4 à 100 personnes
Développer un chiffre d’affaires jusqu’à 38 M€ améliorer les marges de +3 %
Augmenter le volume +20 % courbe clientèle de 20/80 passé à 40/80 et améliorer le BFR
Négocier grands comptes en direct sur des budgets de 5 M€, découverte niches 15 M€
Créer et piloter les comités: Qualité ISO 9001 v2000/ Marketing/ R&D, outils CRM
Double compétence Gestion et Marketing opérationnel et stratégique, IAE PARIS/
Trilingue: Espagnol / Anglais: (785Toeic)
Passionné par l'entreprise, son développement, ses réussites, les femmes et les hommes qui la constituent, mobilisant ainsi le goût du challenge et le sens du résultat, je souhaite vous apporter mon savoir faire.
CHARGEE D’ETUDES MARKETING
6 ans d’expérience en instituts et direction marketing
Véritable chef d’orchestre des études (quantitatives, qualitatives, France et international) depuis la prise de brief et l’élaboration des réponses méthodologiques et budgétaires jusqu’à l’analyse et la présentation orale des résultats.
Expérience d’encadrement et de prospection commerciale
Forte capacité d’analyse, douée d’un vrai sens de l’écoute, très organisée
Double formation : I.A.E de Paris et Angliciste
Profil international : anglais courant, expérience professionnelle de 9 mois en Ecosse, notions d’espagnol et d’italien
Dynamisme, créativité, bon relationnel, ouverture d’esprit, autonomie, organisation et adaptabilité… à votre service.
Connaissance de la multidistribution dans le secteur de la bancassurance- expertise courtage
Connaissance de la fabrication et de l’édition
DIRECTEUR COMMERCIAL
DIRECTEUR DES VENTES
RESPONSABLE RéGIONAL
Pour DEVELOPPER : produits - services - équipes de vente
RESPONSABLE DéVELOPPEMENT COMMERCIAL BTOB, BTOC
CHARGéE D’AFFAIRES GRANDS COMPTES
24 années d’Expériences/Commerce de Proximité/Prestation de Service/Grande Distribution
Conquérir des parts de marchés et développer le chiffre d’affaires (3M€ à 3.6M€)
Structurer une stratégie commerciale et négocier des partenariats
Elaborer des actions de fidélisation clients, marketing direct, CRM
Etablir et installer une relation de confiance et durable avec différents interlocuteurs de haut niveau (direction, chefs d’entreprise, élus locaux)
Recruter, intégrer, former et mobiliser une équipe (10 pers)
Représenter la société sur des salons professionnels
« Créer, Enrichir et Développer un Capital Commercial »
Capacité relationnelle, Dynamique, Créative, Diplomate, Rigoureuse, Sens de l’initiative.
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT- INDUSTRIE DE LA PARFUMERIE
17 années d’expérience à l’international avec une expertise sur les marchés de l’Afrique,
Océan Indien, Pays de l’Est, U.S.A.
Membre de la Société Française des parfumeurs
Prospection des marchés à l’Etranger, négociations et développement de courants d’affaires
Mise en place et gestion de réseaux de distribution
Responsable du business plan . Analyse des tableaux de bord.
Management direct et indirect. Encadrement d’une équipe de 4 assistantes, chef de projet aux USA
( 7 collaborateurs).
Création d’un bureau de représentation en Afrique du Sud.
Anglais courant.
Coordinateur de projets évènementiels :
« Parfums d’été – Intercontinental Paris le Grand » Juillet 2007
« Brochure sur la parfumerie de niche » Edition 2007
RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT
27 Années à l’export ayant fait ses preuves dans le secteur Equipementier Automobile pour des pièces détachées de rechange
Contribuer à l’évolution des ventes et de la rentabilité, rechercher de nouveaux débouchés et développer des relations de longues durées.
Une expertise commerciale confirmée dans des environnements internationaux et multiculturels.
Capacité à évaluer les besoins et problèmes qui permettent de mieux cibler et déterminer les actions à mener
Développement, animation et fidélisation de portefeuilles clients et suivi des transactions.
Zone: Afrique, Europe et Moyen-Orient
Langues: Trilingue Allemand – Anglais – Français ; bonne base en Italien
DIRECTEUR COMMERCIAL EN HôTELLERIE INTERNATIONALE
20 ans d’expérience Opérationnelle & Stratégique tous segments, pour différents types d’établissements
Définir et mettre en œuvre la politique commerciale
Animer, coordonner les équipes autour du plan d’action
Gérer les budgets (structure, promotion, publicité)
Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
Négocier avec les grands comptes
Organiser des salons professionnels nationaux et internationaux
Gout des challenges; Créatif dans la recherche de nouveaux partenaires
Quadrilingue Français, Anglais, Allemand, Néerlandais, Mobilité nationale et internationale
DIRECTRICE ADV / SUPPLY-CHAIN
Contribuer au développement de PME/PMI soucieuses de leur qualité de service
10 ans d’expérience de la gestion de projets dans un environnement industriel en B to B
Animer des équipes pluridisciplinaires et décentralisées dans un environnement international
Faire évoluer les processus organisationnels de l’entreprise : Fusionner, Intégrer
Animer la gestion commerciale des stocks
Mettre en place un nouvel ERP : expertise de MOVEX et SAP – Chef de Projet interne
(Analyser l’existant, Sélectionner le prestataire, Conceptualiser et déployer le projet, Former les utilisateurs, Décliner le projet dans les filiales)
Bac+4 en Commerce International et Gestion, EAD-Groupe ESA - Trilingue français-anglais-espagnol
Ouverture, esprit d’analyse, goût pour la négociation, sens de l’objectif
Jean-Pierre DERSOIR
